2016年一开年就迎来了多个好消息。国家开放二胎、财政部调减房地产契税营业税，鼓励大户型房产流通，显然对下游的家具行业是利好。然而，大多数家具企业2015年终端销量下滑也是不争的事实。面对危与机并存的新局势，顺德家具企业不得不思考：家具业的出路在哪里？
1993年创办至今的伦勃朗家居，以镀24K金特色家具主打高端市场，已经走过了20年的风风雨雨。作为顺德家具企业的一员，董事长邓剑洪是如何看待未来的市场趋势？
发挥优势做透细分市场
邓剑洪认为，无论市场如何变化，找准自己的细分市场最重要。“你不可能把产业链上下游都做完。做市场、做企业不可贪心。”邓剑洪表示，企业只有坚守自己的优势，再扩展到相关领域。家具产品品类繁多，工业化程度低。顺德的家具工厂规模普遍不大，做不了规模，那么就做特色和细分。
邓剑洪说，他的企业也是如此发展。记者了解到，伦勃朗家居从早期的纯金属的24K金家具入门，逐渐发展到金属与木结合的24K金家具，始终坚持镀金工艺与家具的结合，其间还收购了一家电镀厂和一家铸件厂，不断创新生产工艺，自己把握镀金的工艺水准。如此坚持了23年，成就了镀24K金家具第一家的美誉。
“软硬结合”的趋势明显
在邓剑洪看来，抓准细分市场，深挖市场，其实大有可为，特别是逐步拓展产业深度。随着人们对生活品质的追求，整体家居一体化已是大势所趋。从发展家具延伸至灯饰、摆件，甚至到空间硬装材料，产业的延伸发展变得水到渠成。
伦勃朗家居核心业务是家具，但是为了配合家具搭配效果，他们连灯饰、摆件都是自己生产，最近甚至开发了镀24K金壁饰，可应用到空间装修中。“其实最初只是为了追求工艺的统一性，因为我们的工艺和用材都比较特殊，在外面的市场无法采购得到，所以有时候只能自己定制摆件和灯饰。”邓剑洪告诉记者，有时候是业主要求，有时候是设计师要求。当然，延伸产业对主营产业起促进作用。
家具是属于软装产品，而墙面材料是硬装产品，家具企业由“软”入“硬”意味着家具行业在不断延伸产业链。同时说明，未来家居“软硬结合”的趋势更加明显。
欧美家具轻量化、小型化
早期的顺德家具，大部分企业是依赖出口发展壮大，至今仍有大量的企业是以生产欧美家具为主。欧美家具体量大、尺寸大，更适合国外市场。而近几年企业转内销之后，产品并不适销。许多企业开发的产品并不能很好地对接国内的需求。
邓剑洪表示，许多欧美家具生产企业都亟需重新认识市场、调整产品。欧美家具轻量化和小型化将会是未来的一大趋势。“我们经过调查市场了解到，部分新贵更偏爱有小区管理的高楼层大户型房，周边配套完善，购物方便。未来欧式家具也要‘上楼’才能满足消费者的新需求。”
设计师渠道有增量
经过多年的市场观察，邓剑洪发现，经销商渠道的销量正在不断下滑，而设计师渠道的销量则在不断上升。对家具行业来说，未来更要把握住设计师渠道。
“这当然和消费者的品味提升有关系，更重要的还是设计师懂得引导。”邓剑洪表示，市场已经进入微利时代和体验时代，过去的销售模式很难再打动消费者。而设计师把握的是整体家居最终呈现出来的效果，业主自然更加信任设计师，因此设计师的建议则比销售顾问的建议有力多了。强化设计师渠道，将是未来的一大增量。
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责任编辑：vivi 作者：珠江商报
