文：老徐/老乔
10月18-21日，相约2016年秋季陶博会！互联网时代，没有爆品，就没有你的江湖地位。回头想想，陶瓷行业那些功成名就的品牌实际上都是依靠爆品爆发的，只是当时的资讯没有这么发达，自然沉淀时间够长，爆品时间够长，人们习惯把爆品等同于品牌了。
普通产品是先天的，生产什么卖什么；爆品是后天的，消费者需要什么我们生产什么。爆品战略代表着以用户思维为导向的研发、生产、营销，找到用户需求，实现用户参与，代表着精确细分和高度聚焦。
成为爆品的第一点：看需求。人群对产品需求是大众还是小众？是强需求还是弱需求？何为小众，就是某一类人。何为强需求，客户有痛点的就是强需求。
瓷砖消费人群可以按照年龄划分，按照风格划分，按照购买方式划分等，团购人群也是小众群体，只是价格敏感度高。瓷砖的强需求表现在是否漂亮、风格统一、文化认同、防滑安全及攀比消费等方面。
尤其是85后消费者，喜不喜欢是很重要的需求。经营者在过程中会遇到无数诱惑，也可以说陷阱，切忌贪大贪多，根据自己的实力，选个强需求类产品，聚焦小众人群。
成为爆品的第二点：看颜值。潜意识里人们认为好看的产品代表着优良的品质。第一眼很重要，所以选择区域市场消费者喜欢的产品或者品牌的拳头产品，把卖相做好很重要。展示要聚焦，长得美是一种资本，还要会秀，秀出逼格，秀出气质，秀出圈层文化。
近年流行的地毯砖、木纹砖、水泥砖等产品都具有不一样的美感，尤其是2016年意大利博洛尼亚展会上的布艺、花纹类的兴起，更预示着瓷砖行业美感时代的到来。
成为爆品第三点：看体验。所谓的用户体验就是这东西好看不，好用不，用起来爽不。互联网时代，良好的体验意味着是否可以传播。
要时刻去反问自己：产品设计与工艺是否超出消费者预期？展厅的氛围营造是否让消费者乐于分享？微信时代，分享就意味着连接，意味着多次购买的可能。实际上，瓷砖作为低关注度，高参与度的产品，把握住用户需求，老产品也是可以成为爆品的。
成为爆品第四点：看速度。天下武功，唯快不破。怎么快？就是通过一系列视觉、听觉、嗅觉等方式抢占用户心智资源。如店面展示、产品特写、导购说辞、微信微博等。
别指望厂家了，他们已经被模式探索、生产库存和内部沟通拖住了，会打造爆品的经销商才能立于瓷砖流行前头，喝上每一波新品的头啖汤。
成为爆品第五点：看价格。物超所值才畅销，低价的畅销需要长期大量购买人数的支撑，无异于饮鸩止渴。而爆品的畅销在于让顾客尖叫或者会心一笑，打心底里认可。
爆品的定价应该至少满足20%消费者，朝着满足80%消费者考虑。微利时代的定价逻辑：消费者不是傻子，活着最重要，赚该赚的钱。所有套路归于一点，你得找到一个有爆品的，会打造爆品的品牌。
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